為什么會(huì)這樣呢?

按常理來(lái)講，省城經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口眾多，消費(fèi)力強(qiáng)，應(yīng)該比地縣好做生意才對(duì)。

其實(shí)未必。

當(dāng)然，這是特定時(shí)期的特定產(chǎn)物。

經(jīng)濟(jì)下行，各省中心城市發(fā)展腳步放緩，消費(fèi)力下降。近年來(lái)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，像前幾年那樣的爆發(fā)式增長(zhǎng)幾乎已經(jīng)成為一種奢望。恰恰相反，速度逐年放緩成為了一種新常態(tài)。地產(chǎn)、基建、投資三架馬車的放緩對(duì)省城經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響非常巨大，省城的消費(fèi)力確實(shí)在銳減。

當(dāng)一個(gè)城市的居民口袋里沒(méi)錢時(shí)，這個(gè)城市的什么行業(yè)都有可能停滯不前。所以，省城這幾年的消費(fèi)是有很大瓶頸的。

渠道扁平化是影響省城燈飾銷售的另一把利箭。特別是對(duì)批發(fā)生意的影響，已經(jīng)到了不可復(fù)加的地步。原來(lái)大家買燈都要去省城，因?yàn)槟抢锲奉慅R全，要么可以買到更好更高端的，要么可以買到更便宜的。如今，地縣跟省城一樣，有品牌專賣店和品類專門店了，上不上省城都一樣，唯一不同的可能是地縣更方便、服務(wù)更接地氣了。加之照明燈飾本來(lái)就不是快銷品，關(guān)注度比較低，又屬于建材裝飾材料的末端，所以地縣上省城買燈的就越來(lái)越少了。

大量品牌照明、燈飾專賣店的確立，讓就近消費(fèi)成為一種必然，也必然拖動(dòng)地縣燈飾的生意，同時(shí)大量分割省城的生意份額。省城的壟斷性行業(yè)地位已經(jīng)一去不復(fù)返了。

省城的燈飾批發(fā)生意，基本已退到三環(huán)以外。甚至像常州、臨沂，壓根就在地縣邊上，成為區(qū)域批發(fā)重心。

而地縣經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)是地縣生意比省城好的重要原因之一。農(nóng)村城市化進(jìn)程加快，房地產(chǎn)和基建都快速發(fā)展，使地縣城市迅速擴(kuò)容。人口的增長(zhǎng)與住房的增長(zhǎng)，拉動(dòng)了燈飾銷量，形成了階段性繁榮。

地縣競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)較弱，也讓地縣經(jīng)銷商活得比較滋潤(rùn)。一般情況下，當(dāng)今的縣級(jí)城市都只有十幾二十家專業(yè)燈飾商戶，所以分布比較合理，不像省城那樣過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)地級(jí)城市的情況也不盡相同，有些城市也有1到2個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，幾十戶到幾百戶燈飾商家不等。除了個(gè)別城市比較飽和，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是不如省城競(jìng)爭(zhēng)那么激烈。

因此，地縣就比省城生意好做，商戶也活得更滋潤(rùn)些。當(dāng)然，任何現(xiàn)象都有它的相對(duì)性，省城也有活得很好的商家，地縣也有活得很不好的商家。如果從格局上講，省城的銷售格局和份額肯定比地縣大，無(wú)論是消費(fèi)力還是輻射力，都是地縣不能比擬的。當(dāng)然，這里還是要強(qiáng)調(diào)一句，常州、臨沂和產(chǎn)地古鎮(zhèn)除外。

不過(guò)，常州、臨沂的巨大變化是，零售在逐年上升，批發(fā)量雖然很大，但產(chǎn)品在越來(lái)越低端化。這個(gè)分水嶺的出現(xiàn)，注定了以專賣店為核心的品牌廠家，已經(jīng)再也不可能走傳統(tǒng)批發(fā)之路了，最有可能的是設(shè)立自己的辦事處或運(yùn)營(yíng)中心!

乾坤是一個(gè)，關(guān)鍵看各人的造化。